三招挑出好的供應商，所有行業都適用!

經過了一系列的變壓器元件介紹，相信有認真收看的觀眾朋友對於變壓器應該有一定程度的瞭解。實不相瞞，小編被老闆罵好幾次說為什麼把公司機密都寫出來了，這樣在業界，叫別人怎麼混下去？

小編只是覺得在台灣的大環境影響下，大家有都一種又要馬兒跑，又要馬兒不吃草的心態，不但貨比三家，還要品質最好，又要最便宜 (其實真相是只要最便宜，沒在管品質的)。

所以這篇文章的目的是希望各位朋友能夠真的瞭解，一家好的變壓器製造商需要有什麼特點！

好的變壓器製造商需要具備下面三個特點：

1. 品質好

為什麼品質好要放在第一位？客戶來買東西當然是來買能用的東西，總不希望買回來3天就壞了。變壓器這種東西，線用細一點、少繞幾圈、隨便亂繞也可以工作，鐵芯用差一點也可以工作，拆二手鐵芯來做的也大有人在，便宜是便宜了，可是10個裡有3個壞的，要不然用幾天就壞掉，或只插上輸入電源，沒有負載消耗就先吃掉一堆電費錢，相信沒有人能夠接受吧！

Ps.變壓器只要接上輸入電源，就算輸出端沒有接，也是會消耗電的，這稱做激磁電流。設計好的變壓器激磁電流很小，但圈數少繞或鐵芯較差，激磁電流就很可觀，甚至大於全載額定電流的10%以上。所以人家常說，電器用品不用時請把插頭拔掉！

各位專業的採購大人們，應該也不希望被同事唸：怎麼專門買不良品回來？

一來有損咱們的專業形象，二來萬一有小人投訴到老闆那，說不定飯碗不保，何必為了區區幾十塊錢去選最便宜的呢？說白一點，  貴公司出產的產品，不管裡面用什麼價位的變壓器，至少也要讓它撐過保固期才能壞呀！

2. 配合度高

什麼叫配合度高？

身為專業的採購大人們，一定有遇過研發工程師丟了個型號在你桌上，然後說他過2天就要。仔細一看才發現，那是啥東西我沒見過！回頭去問研發工程師，還被翻白眼說這你也不懂？好心一點的研發同事會跟你說一大串專有名詞 ，可你聽起來就像聽火星文，最後還是不懂。(採購心裡OS：講專有名詞是比較厲害嗎？研發宅：火星文才顯的出我的專業！)

這時身為採購人員該怎麼辦呢？不用怕，只要找個”配合度高的供應商” 就行。

配合度高的供應商，會先仔細聆聽您的需求，您還沒講完時絕不插嘴 (這點非常重要。題外話，小編曾去某大醫院掛號排隊三小時，最後進診間只花不到三分鐘。當時小編還沒講完症狀，醫生就不想聽了，直接打斷說：開個藥回去吃就好。重點是吃了藥並沒有好，白白浪費我三個小時的青春，還吃了不知名的藥)。很多時候所謂的專家會用既有的經驗在判斷，其實這很危險。肯聽完您的問題，而且真的聽懂後才給出建議的，才是真的專家。

配合度高的供應商，會用您聽的懂的白話文詳細說明您要的是什麼 (What)、用在那裡 (Where)、怎麼挑選和怎麼用 (How)、使用時機和頻率 (When)，您要做的只有找對供應商 (Who)。等您真的瞭解後，才會跟您推薦那一款產品適合您 (Which & Why)。

最後，採購人員馬上由Level 5升級成Level 30的“專業採購大人”，不但能買到真的適合的產品，還能回頭去跟研發宅說，你當初開的規格根本就是錯的！若不是本專業採購大人英明神武，公司就浪費錢了，扣你獎金！

配合度高的供應商除了肯聽您的需求，做客觀的建議之外，再來就是願意配合您的公司，一起開發新產品，無論要求多麼困難，無論交期多麼趕，甚至您只是要2個樣品，最後總是使命必達，讓專業的採購大人在老闆面前走路有風，無往不利！

3. 價格公道

為什麼價格放最後？又為什麼不是價格便宜？

有鎖定我們變壓器小學堂的朋友們都知道，整個變壓器或線圈由裡到外，每一層用料、工法，好壞可以天差地遠，尤其用電的東西又攸關生命財產安全，絕對不是越便宜越好，就算您有高額意外險，只要出了一次意外，公司商譽是賠不了的。

當然也不是說越貴的就越好，除非您買的變壓器是LV或HERMES的牌子 (小編也想買)，否則還是挑選價格公道的變壓器製造商，您花的每一塊錢不但買到品質和服務，還買到安全保障。

Q. 我怎麼知道產品價格是不是公道呢？

A. 很簡單，就是用所謂的CP值 (Cost Performance Index，每付出一塊錢，可以得到多少) 來判斷。

把各供應商提供的產品功能、使用材料等級、樣品的品質及外觀、售後服務、業務態度、附加價值 (e.g. 有沒有安規認證、廠商口碑、網友評價) 等等一一列出，每項滿分10分，由您自行評分。將所有的分數加總後，再除上他的報價，就得出每一塊錢能夠買到的價值，挑出最高的那個就可以嘍，是不是既客觀又簡單呢？還可以把您精闢的分析過程向老闆報告，相信您在老闆心目中的地位一定像坐火箭一樣蹭蹭的往上漲！

附表一

如果您也喜歡我們的文章，歡迎持續鎖定 ~健銘電機vs變壓器小學堂~ 喔!

您的支持，是我們最大的原動力!